征服非常女上司:底牌(一)
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第九十章 井无压力不出油

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不要紧张不安或者扭扭捏捏,更不能表现地太过分,像是在监视或者对他本很感兴趣一样,除非是你别有企图。”

“哈哈,说得好,继续说下去,客客老师!”

“观察客户要感,感就能理解一切,你必须不停地问自己,如果我是这个客户,我会需求什么?如此通过客户的眼睛去观察和体会,才能真正了解客户的需求。”我继续说。

“嗯……对,我以前一直做行政管理工作,对于和商业客户打道,还真的是缺乏经验,我一直被一个问题所困扰,那就是对于熟悉程度不同的客户,在和他们接触时,互相观察时自己的目光总是觉得把握不好,有时候觉得看不准客户的态度和表。”浮生若梦说。

我不由笑了,这是我刚涉足营销的时候经常遇到的问题,但是,后来我就很快能把握好了。我说:“我给你传授一个秘诀:生客看大三角,熟客看倒三角,不生不熟看小三角……大三角,就是以肩膀为底线,顶为顶点,倒三角,就是他面部的倒三角形,小三角,就是以下为底线,额为顶点……把握住这三个三角,你就很快能掌控住客户的神和心理,在自己心理上先占据优势!”

“哦……还有这个道道……真有意思,我得记住这一点,到时候试试!”浮生若梦说:“哎——客客,你真有经验和办法,在那儿做个业务经理,真的是大材小用了,对比你昔做老板的反差,你觉得心里平衡不?能接受现实不?”

“现实永远是残酷和无的,每个都必须要正视现实,没有会在乎你过去是什么的,他们只看你的现在,对我而言,过去的一页已经成为历史,我现在需要做的是为今天的温饱和生存而努力,当一个沦落到只为生存而努力的时候,那么,这个也就基本没有什么尊严了,更不用谈何心理平衡不平衡,接受不接受了。”我说着,想着今天自己的处境,不由心里一阵悲哀。

“我觉得你现在的沦落只是暂时的,你具备一番事业的素质和基础,假以时,你一定会摆脱今天的困境,你一定能再度奋起!你任何时候都不会简单地为了生存而去做事。”浮生若梦说。

我苦笑了下,没有说话。

“你现在手里的客户一定不少了吧?”过了一会儿,浮生若梦又问我。

“嗯……还行!”我含含糊糊地回答着。

“还行就代表是不少了吖,呵呵……真为你高兴……说说你是怎么在一个新的环境里发展客户的?我想听听,想学学如何发展新客

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